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　　在銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)自己財(cái)力不足等說(shuō)辭的現(xiàn)象，這并不少見(jiàn)，很多時(shí)候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對(duì)，避免上當(dāng)。

　　對(duì)于經(jīng)驗(yàn)或者能力不足的銷售人員來(lái)說(shuō)，一旦遇到這種情況，就想著降低氧化鐵紅價(jià)格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價(jià)，則多半會(huì)中了客戶的計(jì)策，對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價(jià)的空間，這對(duì)銷售人員，對(duì)氧化鐵紅生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　蒼南縣位于浙江省的南端，東與東南瀕臨東海，西南毗連福建省福鼎市，下轄10個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)民族鄉(xiāng)；境內(nèi)非金屬礦藏有17個(gè)種類、43處，礦產(chǎn)有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種，其中明礬礦石儲(chǔ)量為16216萬(wàn)噸，開(kāi)發(fā)潛力巨大。如何在蒼南縣開(kāi)展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，這是盛隆化工公司必須要考慮的。一般來(lái)說(shuō)，這需要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，了解本地的市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況等，在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，推動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。

　　2016年，蒼南縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值460.2億元，財(cái)政總收入51.7億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額307.9億元，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。全鎮(zhèn)種植面積1.2萬(wàn)畝，年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，并建成一批四季柚現(xiàn)代示范園區(qū)。2013年，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.1742億元、工業(yè)增加值3.3568億元，創(chuàng)稅收7226萬(wàn)元。想要搞好本地的氧化鐵紅業(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對(duì)本地各行業(yè)的了解，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷售工作向前邁進(jìn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染，有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問(wèn)題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來(lái)，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來(lái)說(shuō)，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開(kāi)的話題，要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染，以及如何解決污染問(wèn)題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　為了更好服務(wù)客戶，盛隆化工公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)反饋，一方面我們?cè)龃罅耸袌?chǎng)調(diào)研力度，不斷分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計(jì)和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng)，為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。

　　盛隆化工公司要發(fā)展，必須在氧化鐵紅產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，更要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，增加產(chǎn)品的銷售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)而為客戶帶來(lái)更大價(jià)值。