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　　從事銷售工作，需要具備很多技能，懂得傾聽就是其中非常重要的一項(xiàng)技能。很多銷售人員在拜訪吳堡縣客戶時，喜歡侃侃而談，以為這樣可以展示自己的口才，希望通過自己較強(qiáng)的口才來說服對方購買自家的氧化鐵紅等產(chǎn)品，結(jié)果往往適得其反。造成這樣結(jié)果的因素很多，其中很重要的一點(diǎn)是他沒有站在客戶的角度考慮問題，只是一味的想來推銷產(chǎn)品。

　　對于盛隆化工公司來說，無論是招聘業(yè)務(wù)員，還是在平時的培訓(xùn)過程中，都應(yīng)該讓銷售人員樹立這樣的觀念，就是要處在客戶的角度考慮問題，不能一味地推銷的方式來與吳堡縣客戶溝通。

　　吳堡縣位于陜西省東北部，是陜北通往華東、華北的橋頭堡，是陜西省5個蠶?；乜h之一，紅棗產(chǎn)量、收入居全市之首。名勝古跡有黃河二磧--吳堡大同磧、吳堡石城、太平寺、柳青故居、橫溝溫泉等。加強(qiáng)對該縣的了解，比如資源方面、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，交通方面等，對推動氧化鐵紅銷售具有很大的助力作用。

　　縣境內(nèi)有煤炭、煤層氣、濁氟石等礦藏，儲量豐富，有很大的開展?jié)撡|(zhì)。2014年全縣生產(chǎn)總值達(dá)到17.8億元，同比增長7.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)2.49億元，同比增長1.7%；第二產(chǎn)業(yè)6.53億元，同比增長7.6%；第三產(chǎn)業(yè)8.78億元，同比增長8.3%。2016年，全縣全年完成工業(yè)增加值5.3億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增2戶，達(dá)到12戶，完成產(chǎn)值8.83億元，同比增長22.7%，實(shí)現(xiàn)增加值3.89億元，同比增長6.1%。

　　隨著科技水平的不斷提升，氧化鐵紅在社會生活中的應(yīng)用也在逐步增加，比如說在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

　　除此之外，氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護(hù)物質(zhì)，包括水性內(nèi)外墻涂料、粉末涂料等；還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆；也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

　　企業(yè)要發(fā)展，必須站在客戶的角度考慮問題，為客戶著想，努力在產(chǎn)品上做功課，提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才能贏得客戶的信任。若是產(chǎn)品不行，其他方面做得再好也沒用，盛隆化工公司對此深信不疑。

　　如何搞產(chǎn)品才好呢？一是了解客戶需求，傾聽客戶的心聲。二是了解其他同行的產(chǎn)品策略，向同行學(xué)習(xí)；三是要有跨界思維，不但向同行學(xué)習(xí)，還要向所有的其他企業(yè)學(xué)習(xí)。很多企業(yè)之所以能夠成功，就是利用跨界思維。