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　　做事情要用心，這樣才會孰能生巧的境界。很多業(yè)務人員在海林市開拓業(yè)務時效果不佳，一方面是個人能力所致，另一方面就是做事不夠用心?；谶@些方面的原因，導致他們的氧化鐵紅業(yè)績不夠好。

　　天下沒有免費的午餐，想提升個人銷售技能，就要用心，就要狠下苦工。只有經過大量的業(yè)務實踐，自己的銷售技能才能得到真正的提升。盛隆化工公司在開拓海林市氧化鐵紅市場時，應該對業(yè)務人員進行嚴格的培訓，更要對他們的實際開發(fā)工作進行指導，這樣才能切實提升他們的銷售技能，使他們真正掌握銷售中的訣竅。

　　海林市是黑龍江省牡丹江市代管縣級市，境內礦產資源多樣，有金、鐵、鎂、石材等資源36種，開發(fā)潛力巨大。海林市野生中藥材資源蘊藏豐富，共有102科、215種，其中動物藥材22科、39種，植物藥材80科、176種，總產量達12.5萬噸，開發(fā)潛力巨大。這里還是全國食用菌行業(yè)優(yōu)秀基地縣，全市食用菌生產總量達到17億袋（盤）。盛隆化工公司如何在海林市開展業(yè)務，當然是先了解本地的基本發(fā)展情況，挖掘其中的銷售潛力，更要注意觀察其他氧化鐵紅同行的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略。

　　2017年，全市規(guī)模以上工業(yè)已達36家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值同比增長6.2%。這一年當中，全市施工項目646個，全社會固定資產投資完成2605936萬元。海林經濟技術開發(fā)區(qū)是黑龍江省三家國家級經濟技術開發(fā)區(qū)之一。歷時八年，實現(xiàn)了由縣級自辦園區(qū)到國家級開發(fā)區(qū)的四連跳，被國家發(fā)改委確定為中小企業(yè)國際園。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　做客戶信息反饋的搜集整理，其方式多種多樣，開展工作時應該因人而異，因客戶而不同，而采取不同的策略，關鍵是要有針對性，這樣才能與客戶有良好的交流，達到了解客戶產品使用情況，發(fā)現(xiàn)使用過程中的問題、客戶有什么想法等。這方面的工作做得如何對我們很重要。

　　盛隆化工公司要經常性的對銷售人員進行相關培訓，提升他們的業(yè)務實操能力，這對做好售后服務，及時了解產品使用狀況，搜集產品使用反饋具有極強的指導作用，對快速改進氧化鐵紅等產品質量、性能，更好服務客戶非常重要。