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　　開發(fā)市場是一個系統(tǒng)工程，稍有不慎，就可能影響客戶對我們的印象，進(jìn)而會妨礙紅河州客戶與氧化鐵紅廠家的合作。因此說，企業(yè)要想在紅河州把市場開發(fā)工作做好，必須重視對客戶的拜訪，無論是老客戶，新客戶，都要積極準(zhǔn)備。每一次與客戶的交流，都應(yīng)該增進(jìn)雙方的互信，這樣才能使紅河州銷售向著更好的方向發(fā)展。

　　要拜訪紅河州客戶，就要事前做好準(zhǔn)備工作，尤其是對陌生客戶的拜訪，更要積極準(zhǔn)備。很多時候，紅河州客戶之所以不想從盛隆化工公司購買氧化鐵紅，原因就在于我方業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備不足，影響了客戶對我方的認(rèn)可，使客戶對購進(jìn)我方產(chǎn)品產(chǎn)生猶豫。

　　紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，為云南省第四大經(jīng)濟(jì)體。下轄4市9縣，國土面積3.293萬平方公里，2012年總?cè)丝?56.1萬。

　　紅河州是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國走向東盟的陸路通道和橋頭堡。

　　2012年紅河州生產(chǎn)總值完成905.43億元，按可比價格計算，比2011年增長13.2%。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值155.45億元，同比增長6.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值485.14億元，同比增長16.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值264.84億元，同比增長10.2%。紅河州人均生產(chǎn)總值達(dá)到19909元，非公有制經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)增加值317.72億元，占紅河州生產(chǎn)總值的比重為35.1%。紅河州地方公共財政預(yù)算支出完成248.09億元，同比增長16.4%。紅河州居民消費(fèi)價格比上年上漲2.6%，其中食品上漲4.6%。

　　當(dāng)今社會，人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛，尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預(yù)見的未來，人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，氧化鐵紅質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！